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北京九期专题 | DFocus:新地产时代,如何用物联网连接每一寸空间?

2017-06-15

根据麦肯锡全球机构的最新报告预测,全球物联网的市场规模可望在2025年以前达到11万亿美元。该报告还勾勒出2025年以前9个主要的物联网应用领域及其预估的市场产值,仅办公室就会占到约700-1,500亿美元。此外,麦肯锡强调B2B应用比消费应用具备更强大的潜力,物联网在许多方面仍是一项企业应用。


DFocus就是一家服务B端企业的物联网公司。用他们自己的话讲就是:“最后一英里的物联网”。


“最后一英里的物联网”


具体来说,DFocus的创新之初在于,利用IoT物联网高密度传感器、移动端app、数字显示终端、SaaS和智能大数据分析,帮助企业有效降低工作场所的空间成本,并提高空间使用率;利用数据规划未来办公规划和趋势,提高员工舒适度,促进团队协作和生产力;利用空间和人的数据化管理加强企业竞争力;通过传感器网络和动态数据分析,有效降低智慧楼宇能源消耗,降低楼宇碳排放,倡导按需分配的绿色数据化能源管理策略,提高商业地产价值和可持续发展。


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是怎么做到的?


DFocus CTO丁世深表示,分为捕捉信息、收集数据、经过开发合成可视化的3D电子物理空间这三步。


这三步看起来极为好理解,但是操作难度极大。其中很重要的一点是把物联系起来,要依靠四点:


一是布置的传感器网络,接收物和空间的使用情况,量化人、空间和设施的连接,也就是给物赋予感知能力和表达能力;


二是靠基站来维持传感器所收集来的信息,能顺利流通入库;


三是根据接受来的信息合成可视化的3D图形;


四是系统根据收集来的信息,得到完整的信息记录,生成分析数据。


在楼宇已经开发好的情况下,在3D图形里,DFocus可以完整的看到物的基本情况,了解它的使用频率、被使用时间,以及损坏程度等。收集到的数据都可以直接反映给企业,以及时间规避问题及采取最优的解决措施。拿工位来说,企业主可以根据在后台得到的分析数据,优化工位的合理化建设。


在楼宇尚未开发好的情况下,根据后台分析数据,在开发布局的时候,DFocus则能给出企业最有效的空间布局方案。


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DFocus的销售方式


谈及如何销售,DFocus CEO任传赟对B2B圈表示,DFocus的客户big B和middle B居多。“做这样的生意,必须要确保渠道。”


具体来说,DFocus的销售方式分为两种:


一种是“陆军”专攻“通路”。即通过“通路”间接的传递给客户商品价值。通常来说,一个销售对应的是50个通路,通过这样的方式,只要维护好合作伙伴的关系,合作伙伴又会源源不断地带来新客户。

另一种是“特种部队”,他们帮助通路伙伴攻坚,他们所面对的客户则是对DFocus有战略意义的、未来潜力巨大的。


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DFocus的客户


DFocus CTO丁世深对B2B圈表示:中国地产上半场大家做大家都是拿地、屯地,通过地价增长来挣钱,但这个市场已经快要过去了。中国地产的中场核心在于运营和管理,怎么把通过精细化和流程化把这些楼运营好,让资产通过运营和管理来增值。DFocus希望利用自主研发的传感器网络,利用物联网,大数据和云平台,让数据来量化每一寸地产空间的使用,实现从数字化的办公室到数字化的写字楼运营和管理的创新变革。


DFocus✕微软加速器·北京


对于入选微软加速器·北京第九期创业企业,丁世深表示,“微软加速器对我们的帮助是巨大的。我们入驻短短一周时间内,就获得了天使轮。同时还获得了微软300万的Azure 云资源,以及高质量的专业培训,让我们在战略,商业模式,产品和融资上有了深刻认识。微软帮我们对接了奔驰,玛氏,宝马等大客户,同时微软地产部也成为了我们的客户。”


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DFocus CTO丁世深在微软加速器·北京九期启航典礼